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希桐園藝中心:用精品和服務(wù)俘獲人心

2019年12月,“成都伊甸園花卉”旗下品牌“希桐”園藝中心入駐春天花樂園,在經(jīng)歷了忙碌的年宵和反復(fù)的疫情后,2020年12月,希桐園藝中心正式開業(yè),并且在年宵期間憑借精品花禮吸粉不斷,迅速成為春天花樂園里又一個網(wǎng)紅打卡地。地址:四川省成都市郫都區(qū)春天花樂園S-1號
 
01.定位清晰
 
希桐園藝中心位于春天花樂園大眼花街(鮮花館旁),是一家具有沉浸式體驗和一站式服務(wù)的園藝綜合體,主要走精品發(fā)展路線。
希桐園藝中心
 
早就有人說過,園藝中心的選址尤為重要,負(fù)責(zé)人周君很清楚這一點。作為成都知名的花卉市場,和西南地區(qū)最大的花木集散地,春天花樂園匯集了鮮切花、盆花、綠植、器材、藥肥等眾多批發(fā)零售商家,商業(yè)氛圍深厚,消費人流集中,物流配送方便,產(chǎn)品可發(fā)往全國各地。
 
據(jù)了解,通過不斷升級改造,春天花樂園正在打造一個既能觀花購花,又能休閑娛樂的綜合性商圈,而希桐園藝中心的出現(xiàn)恰好符合其文旅文創(chuàng)融合發(fā)展的創(chuàng)新模式。
希桐園藝中心
 
周君表示,隨著人們生活水平的提高和社交活動、商務(wù)活動的增多,市場對高端精品花卉的需求量明顯增加,而目前成都地區(qū)在這類產(chǎn)品線上的商家相對較少,能夠提供豐富產(chǎn)品、多種業(yè)態(tài)的園藝中心則更加稀缺。
 
基于此,結(jié)合多年的從業(yè)經(jīng)驗,周君明確了園藝中心的定位,主要做優(yōu)質(zhì)、高端、精品盆栽花卉的零售和批發(fā)。“不做花卉市場的中間商,不做盆栽花卉的搬運工,不是簡單的販賣產(chǎn)品,而是要提供良好的設(shè)計和服務(wù)。”他解釋到。
希桐園藝中心
希桐園藝中心
 
從形象包裝到品牌推廣,從選品進(jìn)貨到物流配送,從產(chǎn)品開發(fā)到營銷服務(wù),周君口中的服務(wù)與設(shè)計體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)上。而他們所能提供的產(chǎn)品,也不僅僅是植物原材料,而是會根據(jù)客戶需求,進(jìn)行二次加工和創(chuàng)造。
 
02.業(yè)態(tài)豐富
 
周君說,取名希桐,是因為他希望帶給消費者與眾不同的體驗。
 
希桐園藝中心的經(jīng)營理念是多元化、個性化、現(xiàn)代化和生活化,除售賣高檔園藝產(chǎn)品外,目前還融合了空間綠飾、綠植軟裝、花園庭院、立體綠化、植物租賃等多種業(yè)態(tài),可提供高端花藝、禮品花藝等個性化訂制,可承接專業(yè)培訓(xùn)、主題沙龍、商務(wù)活動、項目合作等業(yè)務(wù)。
希桐園藝中心
希桐園藝中心
 
 
希桐園藝中心集體驗、批發(fā)、零售、培訓(xùn)、展示、倉儲等多種功能為一體,已經(jīng)從單一的產(chǎn)品銷售升級為園藝綜合體,周君想帶給消費者多領(lǐng)域的全方位體驗。
 
用他的話說,希桐園藝中心是具有網(wǎng)紅屬性的攝影打卡地、具有體驗屬性的生活體驗館、具有購物屬性的精品盆栽店以及具有美陳屬性的園藝展示廳,能夠同時滿足消費者購買、游憩、體驗、互動等多種需求。
希桐園藝中心
 
 
“從規(guī)劃到開業(yè),經(jīng)歷了很多困難,但我認(rèn)為這是好事,因為團(tuán)隊的方向更加明確了,抗風(fēng)險能力也更強(qiáng)了。”周君說,今年,他會繼續(xù)根據(jù)市場變化升級調(diào)整,豐富戶外花園等業(yè)務(wù)。希桐下一步的目標(biāo)是,打造成都園藝市場的綜合體標(biāo)桿,引領(lǐng)成都的花卉市場,助推成都花卉業(yè)的未來發(fā)展。
 
希桐園藝中心
在周君看來,與國外相比,國內(nèi)園藝中心還處在發(fā)展初期,具有很大的市場空間和發(fā)展前景。
 
他認(rèn)為,園藝中心要想長期發(fā)展并盈利,需要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,包括制定明確的定位,確定精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,還需要融合多種業(yè)態(tài),便于開發(fā)更多市場空間。同時,新媒體時代,從業(yè)者需要借助電商和短視頻平臺的傳播優(yōu)勢,讓品牌獲得更多的曝光度,促成線上推廣完成變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

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